一、缘起

房地产产品本身的特性，决定着对于终端表现的加强，以及花样翻新的营销策略。现在看来，“地段、资金、信息技术、新型建材和规模经济性等都将不再是突出的优势，而产品价格、环境、销售渠道等操作层面上的竞争优势，也由于相互间的模仿和借鉴，使得借此建立起来的优势也越来越短暂。”房地产市场的激烈竞争迫使开发商寻找新的视点，以形成差异化营销。在走过体育地产和教育地产之后，文化地产登台亮相。

毋庸讳言，“文化地产”的诞生是源于一种概念炒作，开发商是为了项目进行文化包装而走到文化建设上来的，可以看到“文化地产”距离文化的本意越来越近，购房者也越来越看重这项指标。

二、文化与地产的关系

文化地产是以文化软实力为核心竞争力的房地产开发模式，是用文化引领规划、建筑设计、园林景观、营销体系、物业服务……的系统工程，包括地脉文化、建筑文化、社区文化等。

文化与地产之间存在着若干重要的关系：文化是地产最大的创新空间；地产是文化最好的表现载体；文化的进步带动地产的进步；地产的进步促进文化的进步；文化的价值最能营造地产的附加价值；地产因为有了文化而显得丰满和变化多端；文化因为有了地产而有产业的支撑；地产中的文化竞争是最高层次的综合竞争。于是，房地产很自然地就成为与文化关联最为广泛，文化表现形式和内容最为丰富以及文化人士最为关注的一个特殊产业。

三、文化地产价值所在

如果地产资本追求利润，并不代表地产资本不会追求文化。可以这么说，追求文化的地产资本显示出了迷人的魅力。一个成功的文化地产项目，房地产文化定位贯穿整个房地产开发的全过程，房地产文化定位可以是多个优势的优化组合，也可以是单项的优势强化。对开发商而言，成功的文化定位，既能改变楼盘项目原本不利条件的影响，也可以对项目起到画龙点睛的作用，形成独具魅力的买点，还能带来轰动效应的销售奇迹。

例如奥林匹克花园，针对现代人对健康和运动的需求，在国内史无前例地将高尔夫运动文化引入房地产文化，增加了项目的文化内涵和品位，在传统的房地产文化的基础上，嫁接了健康生活的理念，提出“运动就在家门口”的宣传主题，并完美地将其塑造成魅力四射的生活方式、居住理念，从而使该项目建立起无法替代的竞争优势，创造出一个超越竞争的利润空间。实践证明，由于创新型文化定位，所塑造的房地产文化更具个性特色，更能满足顾客人居消费需求，因而更具诱惑力，为开发商所带来的回报更为丰厚，并能有效的提升楼盘品质和品牌价值。

结语

文化地产是以“文化和生活方式、居住理想”为核心，用文化提升固化建筑价值，而文化营销近几年在市场的动力已经表现出来，消费者心目中已经越来越接受这样的文化熏陶。如果地产有了文化做包装，就能赢得消费者的狂热喜爱，从而地产项目畅销。如果地产具有生命，那文化无疑就是它的灵魂，而不再是简单的人工构筑物。

也许，未来的地产竞争会以文化论输赢。